Revista Semana “Asesorando Futuro”

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Con el fin de brindar visibilidad y oportunidades de crecimiento a pequeñas organizaciones, Javier Peña formo un equipo de colaboradores interdiciplinarios para crear la Corporación CS, una red empresarial que se encarga de comercializar los productos y servicios de sus afiliados.

Pensando crear empresa?

Pensando crear empresa?

Cómo conseguir dinero para concretar la idea de un negocio

Los proyectos, grandes o pequeños, exigen un capital para arrancar y es necesario saber cómo conseguirlo para evitar que el sueño se desbarate antes de empezar. Por lo general, un buen ahorro, sumado a capital de riesgo y un préstamo pequeño puede ser una buena mezcla para iniciar.

Cómo conseguir dinero para concretar la idea de un negocio

Tener un negocio propio es un sueño de muchos, pero no basta con tener una gran idea, para hacerla realidad es fundamental organizar muy bien las cuentas y conseguir el capital suficiente para empezar y lograr mantenerse por un tiempo, hasta cuando el negocio comience a dar utilidades. El cómo hacerlo depende de factores como el momento de la vida por el que se atraviesa y la capacidad de ahorro.

Si usted tiene una buena idea para montar un negocio, cree en ella de verdad y tiene el dinero suficiente para empezar, no debe dudar en ponerlo al servicio de su nuevo proyecto siempre y cuando haya hecho un buen plan de negocios o por lo menos tenga muy estudiados sus costos, su mercado y sus posibles ganancias.

Si usted es de los que tiene un monto ahorrado, pero este no le alcanza para arrancar de una vez con su negocio, una muy buena alternativa es diseñar un buen plan de negocios y buscar socios que le apuesten a su proyecto a cambio de recibir una participación en la compañía y compartir con usted los riesgos y también las ganancias.

Ahora bien, si usted es de los que tiene una gran idea, sabe que será muy rentable, pero no tiene ni un peso para iniciar, tiene varias alternativas. Lo primero que debe hacer es decidir si el negocio da espera o exige montarlo inmediatamente. Si da espera, puede organizar un plan de ahorro programado por el tiempo que considere necesario y luego de contar con un buen capital inicial sí puede buscar un socio. Si no desea compartir el proyecto con otros, la opción que le queda es completar el ahorro con un préstamo en el mercado financiero. Siempre es mejor que los préstamos sean de montos no muy altos para pagar menos intereses. Recuerde que entre más plazo pague el crédito, más bajas serán las cuotas, pero también serán más los intereses.

Edna Salas, product manager de recursos estables del BBVA, explica que “en el tema de negocios es mejor ahorrar una parte y, para lo que no se alcance a cubrir, se pide prestado. Pero siempre es mejor organizarse y ahorrar y planear para no pagar intereses o llegar al momento en el que no se cumpla el crédito por problemas de liquidez. Si planeas primero y te organizas en un ahorro, el riesgo es menor???.

Por otro lado, si usted cree que su negocio debe empezar ya para aprovechar el momento, tiene dos caminos: conseguir un préstamo para todo el proyecto lo cual le saldrá muy costoso por el pago de intereses y le exigirá revisar muy bien sus cuentas de costos y el plazo en el que comenzará a recibir ganancias con su negocio. Es el escenario más riesgoso. El otro camino será siempre buscar un capital de riesgo, es decir, personas dispuestas a apostarle al negocio con usted. Si este fracasa, ellos perderán su inversión, y si tiene éxito, ganarán muy buen dinero. Quienes suelen poner un capital en juego lo hacen porque creen mucho en el negocio que se les plantea. Para obtener este capital, lo mejor es tener un buen plan de negocio que les muestre a los posibles inversionistas un buen futuro y las cuentas claras.

Muchas veces estas opciones financieras, tener ahorro, buscar socios o arrancar con solo deudas, son escenarios muy ligados con la edad. Si usted es la persona a quien le faltan unos 10 años para jubilarse y quiere montar un negocio para su retiro, seguramente ya contará con algún capital propio al cual podrá sumarles más ahorros con un plan programada. BBVA, por ejemplo, ofrece la cuenta de ahorro Mi Proyecto en la que usted define el destino, el valor mensual y el plazo durante el cual quiere ahorrar y el banco le reconocerá la tasa sobre saldos diarios y hasta el monto o valor establecido como compromiso de ahorro mensual, siempre y cuando al corte de cada mes se haya alcanzado el compromiso de ahorro mensual definido. Esta cuenta se abre con un mínimo de $50.000 y exige un plazo mínimo de ahorro de 6 meses.

Por el contrario, si usted está recién egresado de la universidad, lo más probable es que no tenga recursos para iniciar el proyecto, pero quiere hacerlo de inmediato. Un buen inicio puede ser buscar socios para empezar. No necesariamente debe tener la misma participación que usted. Con un capital inicial puede ser suficiente para que usted no tenga que pedir un préstamo muy alto, porque seguramente en este momento no tiene tanta facilidad de pagarlo.

Felipe Jaramillo Vallejo, consultor financiero independiente, explica que también existen las incubadoras de empresas para aquellos que tienen una gran idea, pero no tienen ni un centavo. Estas suelen diferenciarse por sectores. Algunos ejemplos de las existentes en Colombia son incubar Colombia, Gestando, o iniciativas como la Corporación Ventures que cuenta con el respaldo de la revista Dinero.

Revista dinero. Finanzas Personales

Estudio de Mercado

Estudio de Mercado

Todo ser humano tiene en su ADN el concepto empresarial, todos queremos tener nuestra propia empresa o negocio y muchas veces desarrollamos esta idea por instinto, por casualidad o por diferentes circunstancias que se presentan en la vida; y es aquí donde se comete el primer  gran error que lleva al fracaso, a la quiebra y a la perdida de grandes cantidades de dinero.

De cada diez empresas que se crean al cabo de un corto tiempo no subsisten sino tres y a largo plazo una, esto sucede no solo  por nuestra inestable economía, por los impuestos o cualquier otra situación que se pueda presentar y que es necesario considerar, la mayoría de los casos el hecho de que las empresas o negocios no funcionen se debe a que no han sido planeados, no dedicamos tiempo ni recursos o simplemente no se cree importante construir la empresa primero sobre el papel, hacer un estudio de mercado, hacer un plan de negocio, un proyecto de empresa.

Este ejercicio nos puede salvar de perder mucho dinero, nos puede dar la dirección correcta sobre la cual avanzar, se convierte en la guía del desarrollo de la empresa y sobre todo nos va a decir si la empresa es viable o no.

A partir de hoy la Corporación para el Desarrollo Empresarial CS, quiere dotar de herramientas a todos los emprendedores y empresarios que quieran desarrollar con éxito su idea de negocio, esperamos que sean de gran utilidad.

Estudio de mercado

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado en lo que tiene que ver con demanda,  proveedores, competencia y oferta ante un producto o servicio.

Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado es la de determinar  una visión clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica y temporal del mercado de demanda. Cuál es nuestro mercado objetivo con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección se espera, u mejor aún  si los productos o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas, análisis de precios y su evolución de los distintos competidores dentro de un marco geográfico ya determinado.
Con respecto a la competencia, necesitaremos un mínimo de datos, quienes son y por cada uno de ellos volúmenes de facturación, cuota de mercado, evolución, empleados, costos de producción, etc.

Dependiendo de la profundidad de la investigación y los recursos con que se cuente, se puede contratar un  equipo para el estudio de mercado.
En un estudio de mercado ambicioso y con los recursos necesarios, se debe de contar con  un consultor, consejero o empresario capaz y responsable de la creación de un plan estratégico y de Marketing, o se puede encargar la investigación a una empresa con experiencia y conocimientos para la  investigación.
Esta empresa realiza dependiendo de los objetivos y recursos, un plan de investigación donde se identifican las necesidades de información y la forma de captación. También, suele ser necesario  concretar algunos datos o conclusiones iníciales con análisis cualitativos, grupos pequeños o entrevista directa con los interlocutores más validos (clientes, proveedores, competencia)

Estas entidades suelen contar con grupos de personas dispuestas a contestar encuestas o. También suelen disponer de equipos de encuestadores físicos y de telemarketing con call centers especializados en encuestas.