Top of mind 2017: Las marcas más recordadas por los colombianos

Top of mind 2017: Las marcas más recordadas por los colombianos

Las marcas se enfrentan a un escenario de cambios estructurales en el comercio y una economía que sigue desacelerada. ¿Cuáles son las más recordadas? Ranking de Dinero e Invamer Gallup
Top of mind 2017: Las marcas más recordadas por los colombiano

En los últimos meses las marcas han venido enfrentando una compleja coyuntura. Después de un año difícil, enmarcado en el impacto que tuvo sobre la economía el fenómeno de El Niño, el paro camionero, la votación del plebiscito por la paz y el proceso mismo de negociación con las Farc, y finalmente la reforma tributaria aprobada en diciembre, se esperaba que el arranque de 2017 fuera mucho mejor.

Sin embargo, los primeros meses del año han mostrado una economía fría. Según el Dane, las ventas minoristas cayeron en febrero pasado 7,2%; mientras la industria también reportó una caída de 3,2%.

Además, el Índice de Confianza del Consumidor (ICC) anda de capa caída. Desde enero del año pasado viene en terreno negativo y al mes de marzo se ubicó alrededor de -20%, aunque los dos últimos resultados muestran una recuperación.

El ICC se ha convertido en uno de los principales termómetros de la dinámica del consumo, que representa cerca de 60% del PIB.

Sin duda, factores como el aumento en el IVA de 16% a 19%, como consecuencia de la pasada reforma tributaria, y el rezago que se traía de la desaceleración económica, impactada por una inflación alta y unas tasas de interés elevadas golpearon el consumo. Pero también otros hechos ayudaron a enrarecer el ambiente y minar la confianza, como los escándalos de corrupción y un debate electoral polarizado.

Pero no solo a estas presiones están sometidas hoy las marcas en el país. Un nuevo revolcón en materia de comercio, con la llegada de las denominadas cadenas de descuento duro, ha impulsado el cambio de algunos hábitos de compra. La aparición y consolidación de D1, Ara y Justo & Bueno ya reportan 7% de las ventas totales del comercio, cuando en 2013 solo participaban con 1% (ver edición 515).

Ante este nuevo y complejo panorama, Dinero e Invamer Gallup desarrollaron su tradicional estudio de Top Of Mind, que en los adultos mide 54 categorías y en niños y jóvenes llega a 32. Pero, además, para este año se realizó un estudio adicional sobre intención de compra.

Los resultados

Por el lado del segmento de niños y jóvenes –la generación de los centenials– los resultados del estudio muestran que, al preguntar por la marca más recordada sin mediar ninguna categoría específica, se mantiene la competencia entre Adidas y Nike. Samsung sigue estable, pero el aumento más importante lo tuvo Colanta, que alcanzó a Coca-Cola y Colgate. Cuando se comparan los resultados de las 32 categorías analizadas, Jet es la única marca que llega a 80% de top of mind, Colgate tiene 79% y Fruco 76%. Ninguna otra marca quedó por encima de 70%. El crecimiento más importante lo dio Agua Cristal, de Postobón, con un incremento de 8 puntos porcentuales, que la llevó a 44% de recordación y repite este hecho que había alcanzado el año pasado.

En cuanto al grupo de adultos, los resultados muestran en general estabilidad. Colgate ratifica su liderazgo, tanto al preguntar por la marca más recordada sin tener en cuenta ninguna categoría –aunque en este aspecto registra su porcentaje más bajo en los últimos años en el estudio–, como al comparar las diferentes categorías.

En esta segunda faceta del estudio –al comparar todas las categorías–, Colgate también es la más recordada, con 84%, que alcanza en cremas dentales. Solo otras dos llegan a 80%: Jet, en chocolatinas, y Avianca en aerolíneas.

Este año los mayores incrementos se dan en marcas de productos de consumo masivo: Saltín Noel gana 11 puntos; Familia 9; Fab 7; chocolate Corona 7; agua Cristal 6; Palmolive 5 y arroz Diana, 4. Diana, cuando no se preguntan categorías específicas, es la marca nacional más recordada.

Aunque en varias categorías las recordaciones de los líderes se redujeron o los segundos presionaron, en la mayoría de ellas los líderes lograron defender su posición de vanguardia. Solo se registraron algunos cambios: en comida rápida el “no recuerda” brincó y desplazó a McDonald’s; en seguros, Sura empató a Bolívar, y en televisores Samsung rompió el empate que traía con LG y “picó” solo en punta.

En el análisis de intención de compra, los resultados fueron acordes al comportamiento de la economía hoy: en la mayoría de los más de 20 productos y servicios sobre los cuales se preguntó, la intención de compra muestra una tendencia decreciente, después de ciclos favorables de la economía. Pocas categorías crecen: los servicios fiduciarios, los seguros hospitalarios y la medicina prepagada, y utilizar hoteles.

Consumo: los cambios

El proceso de compra de los hogares ha venido ajustándose en este nuevo entorno de inflación, que llegó el año pasado a su nivel más alto recientemente, y a un proceso de desaceleración de la economía que continúa.

Según el estudio Global de Confianza del Consumidor de Nielsen del cuarto trimestre de 2016, 77% de los colombianos consultados está cambiando sus hábitos de consumo para ahorrar. Para 51% de ellos la primera opción es cambiarse a marcas más económicas.

Recomendamos: Ara, D1 y Justo & Bueno generan revolcón en el comercio

“En este contexto aparecen nuevos jugadores en el mercado que impulsan productos con el diferencial más valorado por el consumidor en dicha coyuntura: el precio. Las marcas tradicionales, posicionadas en la mente y el corazón de los consumidores con atributos de calidad, empaque y disponibilidad sienten el impacto a medida que más compradores se atreven a romper la barrera de la primera visita a los formatos discounter y de la primera compra de una marca nueva, impulsados por la promesa de precio. Cuando el producto nuevo cumple las expectativas de desempeño, el consumidor termina adoptando estas marcas”, asegura Ricardo Gutiérrez, consumer & shopper insights manager de Nielsen.

Esta situación permite darle oportunidad a lo nuevo, poniendo en mayor riesgo la valorización que durante años han construido las marcas de trayectoria con promesas de valor basadas en atributos que siguen siendo importantes para el consumidor.

Para Camilo Herrera, presidente de Raddar, el valor percibido de las marcas se ha reducido, debido no solo a la entrada de las tiendas de precios bajos, sino a la alta inflación de 2016 y a la guerra de descuentos en que ha estado el mercado desde 2008.

“La llegada de formatos de tiendas con nuevas marcas y más baratas ponen en evidencia qué empresas realmente tienen ‘marcas’ y cuáles tienen ‘logo’: la diferencia radica en que las que tienen marca tienen un valor agregado claro, distintivo y que genera beneficios tangibles para el consumidor final; pero, las que no lo tienen, simplemente quedan en evidencia y pierden mercado rápidamente”, asegura.

Por su parte, para Jaime García, director comercial de Kantar Worldpanel, la decisión de compra de las marcas ha tenido una evolución importante, influenciada en mayor medida por nuevos canales de descuento (Ara, Justo & Bueno y D1) “que son una nueva opción para el comprador que hoy está buscando optimizar su presupuesto tras el fuerte crecimiento de precios vivido en 2016 y parte de 2017 en el que el precio no para de crecer. Marcas propias es la tendencia que hace que tengan protagonismo hoy en el país en una situación de incertidumbre y cambios”, advierte. Sin embargo, agrega que, aunque las marcas tradicionales en algunas categorías han tenido un mayor impacto por las marcas propias, existen casos de productos que buscan diferenciarse a través de lanzamientos.

Según Nielsen, aunque los consumidores siguen reconociendo los atributos de las marcas, se está evidenciando un fenómeno de multifidelidad, pues el consumidor de hoy visita en promedio 5,2 banderas para completar su gasto total, frente a 4,6 banderas el año pasado: visita los canales, pero reparte su gasto buscando eficiencia.

Herrera, de Raddar, considera que lo que están viviendo hoy las marcas es un tema estructural. “Se ha gestado un nuevo comprador y quizás un nuevo consumidor en Colombia; ahora tenemos un comprador ‘conveniente’, que busca conveniencia: precio, cercanía, poca variedad, poco servicio, rapidez; pero esto está desembocando en un nuevo consumidor, el ‘conformista’, y se está autojustificando que las cosas son mejores porque son más baratas”.

¿Qué hacer en ese panorama?

Para García, de Kantar Worldpanel, en la medida que se identifiquen necesidades diferentes en los consumidores, se generen nuevos usos de producto y se logre recuperar consumidores perdidos, pues es una ley natural del consumo masivo, el próximo año 50% de los consumidores cambiarán de marca.

Por su parte, Gutiérrez, de Nielsen, considera que las marcas analizan diferentes caminos: apostar a la inclusión de las marcas en formatos de bajo precio, promover relaciones comerciales con el resto de canales, fomentar la innovación, desarrollar nuevos formatos, empaques, precios y promoción para acceder a productos de menor desembolso y mayor conveniencia, y apostar a una clara diferenciación en segmentos premium, entre otras. “No hay una fórmula común, pero es claro que las estrategias aisladas, en cualquiera de los frentes, seguirán siendo insuficientes”, señala.

Como dice Herrera, las marcas deben acudir a su promesa de valor y a lo que han sembrado por años y deben apelar a las ventajas que tienen. “Estamos en el viejo debate de ‘escoba nueva barre bien’, pero ‘escoba vieja sabe dónde está el polvo’; puede que veamos el fin de muchas marcas que no estaban cumpliendo con su promesa y sin duda veremos el surgimiento de nuevas marcas y empresas en nuestro ecosistema empresarial”, concluye.

Mientras las marcas y los analistas definen las estrategias para reactivar sus mercados, algunas señales ya podrían empezar a empujar el consumo, como una inflación en descenso, la reducción de las tasas de referencia del Banco de la República y una mayor estabilidad en el precio del dólar permitirían recuperar la confianza y dejar atrás un primer trimestre para el olvido.

Hablan los protagonistas

En el escenario retador que enfrentan las marcas, Dinero consultó la opinión de distintas empresas sobre el momento que atraviesan.

“Es claro que en el primer trimestre del año se evidenció un desacelere en consumo de productos de la canasta básica, incluyendo la leche. Para contrarrestar esto, nos hemos enfocado en tres áreas: acelerar el crecimiento en regiones en donde hoy tenemos oportunidades de crecimiento; impulsar productos de bajo desembolso que presenten una buena ecuación de valor y enfocar los esfuerzos de mercadeo en actividades que le traigan valor al consumidor, como la promoción conjunta con Bimbo”. Vocero de Alquería.

“Durante los dos primeros meses se presentó una pequeña contracción del mercado doméstico frente a un incremento en el número de pasajeros movilizados en el mercado internacional. Sin embargo, en marzo de 2017 Avianca movilizó 2’558.531 pasajeros, registrando un aumento de 6,5% en el número de viajeros transportados frente a marzo de 2016. El factor de ocupación se ubicó en 79,8%; subiendo 2,7 puntos porcentuales con respecto a marzo del año pasado. Estamos muy satisfechos con las ventas registradas en la Semana Santa anterior”. Silvia Mosquera González, vicepresidente de Ventas, Mercadeo e Ingreso de Avianca.

“La comunicación de hoy es una invitación a mantener conversaciones que nos facilitan escuchar a la gente. Además, nuestra estrategia de contenido partió de una pregunta sencilla: ¿qué es interesante para las personas y qué les importa? Respondiendo a esta pregunta definimos cuáles deberían ser los ejes temáticos de nuestra comunicación para conectarnos con la comunidad, por ejemplo, en temas de interés, como educación financiera”. Vocero de Bancolombia.

“En 2017 continuaremos ofreciendo alternativas al consumidor, bien sea en marcas, variedades, empaques o tamaños. Hoy nuestro portafolio cuenta con 32 variantes que atienden las necesidades de hidratación de nuestros consumidores en segmentos como gaseosas, jugos, aguas, tés, bebidas isotónicas y cafés”. Louis Balat, gerente general para la Región Andina, The Coca-Cola Company.

“La mejor forma de generar recordación es cumpliéndole a los colombianos. Además del cumplimiento de las solicitudes a tiempo, hoy pagamos oportunamente la mesada de 1’251.501 pensionados, 52% son de salario mínimo y 90% de estas mesadas no superan los 4 salarios mínimos. El Estado colombiano nunca ha dejado de pagar una pensión”. Mauricio Olivera, presidente de Colpensiones.

“Nuestra participación de mercado a 2016 fue de 11,47% en el régimen contributivo, con 2’450,618 afiliados. Por ello, consideramos que la elevada recordación se debe a la consolidación de un servicio fortalecido en los principios corporativos y en los atributos de nuestra marca; apalancados por una estrategia de comunicaciones integrales que venimos haciendo consistente desde 2011”. Vocero de EPS Sura.

“En 2017 continuamos trabajando en nuestra apuesta de innovaciones y planes de activación de nuestro portafolio, que responden a las necesidades de los consumidores colombianos; somos conscientes de que debemos ser rápidos para adaptarnos a un entorno que cambia permanentemente, no solo en preferencias, sino en demanda”. Vocero de Fab.

“El consumidor colombiano prefiere en la mesa marcas líderes, confiables, de calidad y que se conecten con él; en esa medida, estar en el top of mind de los colombianos es una muestra de esa confianza que nos permite mantenernos y crecer permanentemente en el mercado”. Vocero de Fruco. “Saltín Noel es la marca de galletas preferida por los colombianos y líder de la categoría en Colombia con el 72,2 % de participación de mercado, medido a través de los diferentes indicadores de desempeño: top of mind, participación de mercado, penetración de hogares y frecuencia de consumo. Existe una correlación directa entre estas variables, razón por la cual la estrategia de marca está focalizada en mantener una tendencia creciente en estos indicadores sobre el tiempo”. Vocero de Nutresa.

Articulo citado de dinero.com

CUATRO CLAVES PARA TENER UN NEGOCIO EXITOSO

CUATRO CLAVES PARA TENER UN NEGOCIO EXITOSO

Cuatro claves para tener un negocio exitoso

Conozca las tácticas de marketing digital con más oportunidades de ventas para el 2017.

Para muchas compañías el grueso de sus estrategias de ventas pasa por el mundo digital. Por ello, y teniendo en cuenta además la alta competencia entre las distintas marcas por ganar espacio en la red, las estrategias de marketing digital requieren de un especial cuidado.

Optimizar la inversión de un plan de marketing asegurando un contacto efectivo con los clientes es ahora una tarea que el marketing digital debe cumplir. Y tiene con qué, solo hay que saber cómo ponerlo en acción.

Para optimizar sus resultados tenga presente estos 4 aspectos que serán tendencia del marketing digital durante 2017:

Conozca más a fondo la identidad del consumidor: la microsegmentación del público es mucho más fácil de realizar en el mundo digital que en los canales tradicionales gracias a las cookies, que permiten rastrear consumos y preferencias de los usuarios.

Estas facilitan además el retargeting, una táctica para identificar a los usuarios que han estado interesados en un determinado producto, y así volver a ofrecerlo a través de los anuncios de las páginas que ese usuario visite posteriormente.

Teniendo en cuenta la baja tasa de conversión a compra que existe después de la primera búsqueda, el retargeting se convierte en un aliado perfecto para aumentar las ventas de una compañía.

Confíe en el marketing emocional: las campañas que tienden a humanizar una marca, la acercan al cliente y la conectan con sus emociones, creando un vínculo afectivo que posteriormente se traducirá en compra.

En 2017 la tendencia indica que el livestreaming o transmisiones directas y los storytelling seguirán siendo los métodos predilectos para acercarse a los corazones de los usuarios. Además, las experiencias a través de influenciadores seguirán fomentando la confianza de los clientes.

Llegue a los dispositivos móviles de manera directa: el uso de aparatos móviles entre los colombianos ha venido en aumento durante la última década. Hoy en día las personas se conectan a Internet desde sus dispositivos móviles principalmente.

Para sacar provecho de esta situación, las empresas deben llegar directamente a sus clientes a través de sus teléfonos y tabletas. Si bien es una táctica que ya se venía implementando para mensajes hipersegmentados, es ahora momento de pasar de la experiencia del impacto a la experiencia de la compra, a través de aplicaciones especialmente diseñadas para los dispositivos.

Apueste por la realidad aumentada: si bien es una táctica que sólo se ha popularizado a través de videojuegos, es algo en lo que los especialistas en mercadotecnia deberán poner especial atención.

Sacar el mejor provecho de esta herramienta y llevarla al mundo de las ventas de manera exitosa podría impulsar a una compañía al éxito mundial. Es, en definitiva, una oportunidad que los especialistas deberán aprovechar eficientemente, y pronto.

La eficiencia del plan de marketing, en definitiva, dependerá del modo en que vincule cada una de sus partes y se conecte con el cliente. Lo que se busca en todos los casos es lograr un plan disruptivo, que permita innovar en el mensaje y en el modo de llegar al consumidor ideal.

Cabe aclarar que todas estas tácticas deben siempre ir enmarcadas en una estrategia de marketing holístico, que integre las acciones de los canales online y offline, tradicionales, BTL, digitales, que funcione a modo de sombrilla y lleve a cada campaña a funcionar por un objetivo en común.

Para conocer más acerca de estas tendencias y optimizar su estrategia de mercadeo online, puede asistir a la charla sobre Marketing Digital Aplicado a Negocios que organiza El Tiempo Casa Editorial.

Articulo citado del tiempo.com

CLAVES PARA CRECER A NIVEL EMPRESARIAL.

CLAVES PARA CRECER A NIVEL EMPRESARIAL.

El mundo digital puede impulsar su negocio y la carrera profesional de los empleados.

El mercado actual se encuentra en constante cambio. Clientes hiperconectados y microsegmentados, métodos de producción globalizados que se renuevan constantemente, productos que irrumpen en el mercado con soluciones impensadas. Hacer crecer una empresa hoy en día parece ser una tarea imposible con las herramientas de hace 10 años.

Así se trate de una nueva empresa que aún no despega o de una gran empresa que necesita impulsar sus ventas, es importante tener en cuenta las nuevas necesidades del mundo empresarial para así estar a la vanguardia del mercado.

Modernizar su empresa implica tener en cuenta el punta a punta del proceso, desde la adquisición de nuevas maquinarias para la producción, hasta la optimización de los canales de ventas y de relacionamiento con el cliente. Analizar los procesos de producción y adaptarlos a las nuevas tendencias le permitirá ofrecer un mejor producto a su clientela.

Recuerde también que hoy en día sus clientes están conectados con otros clientes y con potenciales consumidores de su producto. Una mala experiencia puede impactar seriamente el negocio. De la misma manera, un cliente altamente satisfecho puede disparar la imagen de su empresa en sus redes sociales y lograr que otras personas conozcan sus productos. Por ello, modernizar la forma de abordaje de sus clientes y digitalizar las comunicaciones es también un punto clave para impulsar el crecimiento empresarial. Recuerde que para sobrevivir es necesario adaptarse al cambio en un mundo en constante movimiento.

Otro factor a tener en cuenta es el de la innovación. Las empresas pueden innovar en su proceso de producción, en el uso de insumos novedosos o en el mejoramiento de los procesos de gestión de recursos o canales de venta. Innovar es estar atento a las posibles soluciones novedosas que puedan mejorar alguno o varios procesos de una empresa, y su puesta en práctica. Esto quiere decir que no basta con pensar la solución, o tener una simple idea creativa: es necesario implementarla.

Otra manera de innovar es impulsando el desarrollo profesional de los empleados. El éxito de una empresa no depende solamente de sus dueños sino del funcionamiento orgánico de sus integrantes, y esto incluye potencializar sus capacidades profesionales al máximo. Permitirles dar lo mejor de sí y ofrecerles herramientas para potencializar aún más ese desempeño es un gana – gana para el empleado y para la compañía.

Invertir en el desarrollo profesional de los empleados es siempre una manera de mantener viva a su empresa. Existen portales en Internet que le facilitan la búsqueda y le permiten identificar los diplomados, cursos y especializaciones ideales para sus empleados. Incluso puede buscar la oferta académica virtual y ofrecer a sus empleados tomar las clases desde la oficina, lo cual permitirá el intercambio de conocimiento entre compañeros y enriquecerá la experiencia. Recuerde que invertir en el desarrollo profesional de los empleados es siempre una manera de mantener viva a su empresa.

Articulo Citado del tiempo.com

 

COMO ES EL NEGOCIO DE LAS FRANQUICIAS EN COLOMBIA

COMO ES EL NEGOCIO DE LAS FRANQUICIAS EN COLOMBIA

Desde los $10 millones se puede adquirir una franquicia en Colombia, en donde existen 450 marcas competitivas y altamente aceptadas para elegir, pertenecientes a diferentes sectores de la economía.

Con gran expectativa los colombianos reciben 2017, un año en el que muchos buscan nuevas oportunidades laborales o la manera de independizarse económicamente, con negocios que sean seguros y ganadores. Sin embargo, a la hora de invertir, se toman el tiempo suficiente para analizar el modelo que ofrezca menos riesgo y excelentes resultados.

Así lo demuestra una investigación realizada por Datexco y LFM SAS en 2015 a 700 hogares, en 23 ciudades del país, en la que 78% de la población dijo estar dispuesta a comenzar una nueva empresa; 80,08% sostiene que pagaría por adquirir el conocimiento y la experiencia de una marca reconocida para reducir la probabilidad de fracaso, y 75,6% quisiera intentar con una franquicia, pero no sabe cómo adquirirla.

Las franquicias se convierten en una de las apuestas más interesantes para emprender y para quienes desean iniciar un proyecto comercial con menores riesgos, ya que cuentan con el respaldo de una marca probada y posicionada en el mercado.

Conozca algunos de los casos de éxito de emprendedores en este y otros sectores aquí

Según Luis Felipe Jaramillo Lema, miembro de la junta directiva de la Cámara Colombiana de Franquicias (Colfranquicias), la evolución que ha tenido este sector en el país se debe, entre otras cosas, a que mientras 80% de los emprendimientos mueren en su primer año, 70% de las franquicias que se adquieren sobreviven por más de cinco años. 

Es un modelo que vale la pena intentar, además porque desde hace más de una década ha logrado un significativo crecimiento, con una oferta de representaciones de marca que ha crecido de forma interesante. “Desde 2003 inició una evolución importante en Colombia, al arrancar con 103 marcas hasta alcanzar las 450 redes que existen actualmente. Así mismo, las unidades de negocios también demuestran ese nivel de expansión, al pasar de 3.000 a 9.300 hoy, lo que demuestra el alto interés por este concepto???, agrega Jaramillo.

De las 450 marcas existentes, 247 son nacionales y 196 extranjeras –según Colfranquicias– que se concentran, con mayor fuerza, en ciudades como Bogotá (50%), Medellín (12%), Cali (6%), Barranquilla (4%) y Bucaramanga (3%).

De acuerdo con cálculos de esta firma, a través de esta actividad se generan más de 40.000 empleos directos y 5.000 indirectos, con la ventaja de que esta fuerza laboral está capacitada para responder al suministro de bienes y servicios en negocios aceptados comercialmente y son competitivos. Adicionalmente, las franquicias ayudan a superar la informalidad, generar más empleo, estimular negocios inclusivos y reducir la pobreza, aspectos que jalonan la economía nacional, subraya la entidad.

Uno de los mayores beneficios es que el franquiciado o emprendedor recibe un acompañamiento o asesoría permanente y la capacitación necesaria para seguir la línea del negocio y lograr excelentes resultados.

Una de las franquicias que se mueve con fuerza es la de Cosechas. Conozca su historia de éxito

 

La gran apuesta

El buen auge de este modelo le ha permitido a Colombia ubicarse, después de Brasil, México y Argentina, como uno de los países latinoamericanos con mayor número de franquicias. Así mismo, ha sido elegido como destino prioritario por la Federación Iberoamericana de Franquicias para su expansión en la región. “Teniendo en cuenta la excelente evolución que han tenido, se puede proyectar que Colombia alcanzará las 500 redes en menos de dos años???, sostienen voceros del Grupo Americano de Franquicias.

La relativa facilidad para adquirir los derechos de representación de una reconocida marca cada día abre más el apetito en el país por conocer esta oferta, que cuenta con óptimas alternativas, tanto nacionales como internacionales, de las cuales la mayor participación se concentra en las que provienen de Estados Unidos, España, México y Brasil.

Lo cierto es que se pueden adquirir desde $10 millones en varios sectores. “El comercio al detal lidera el escalafón de este negocio con una participación de 38% (belleza, confección, perfumerías, relojerías y joyerías, entre otras), seguida por los restaurantes y comidas rápidas (36%). También han evolucionado franquicias en el tema de educación y servicios, con 26% de participación en el mercado nacional.

“Sin embargo, con la idea de ampliar el espectro a emprendedores con menos poder adquisitivo se crearon la microfranquicias, oportunidades que se caracterizan por una inversión reducida, entre $10 millones a $70 millones, pocas necesidades para su gestión –tanto a nivel personal como de espacio y ubicación– y por estar enfocadas en nichos de mercado específicos. En Colombia hay cerca de 200 marcas de este tipo para elegir, las cuales han significado todo un éxito???, reitera Jaramillo.

Justamente, para vitalizar el emprendimiento en el país y fortalecer la creación y expansión de este esquema, especialmente en la población de bajos recursos, Propaís –en alianza con el Fondo Multilateral de Inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo (BID)– inició un proyecto que busca apoyar a 200 emprendedores, jóvenes recién graduados y sin empleo para que adquieran una franquicia.

¿Sabía que más del 90% de negocios franquiciados sobreviven por encima de 5 años?Más detalles aquí

De acuerdo con Martha Lucía Castrillón Simmonds, gerente de Propaís, “al empresario le brindamos capacitación en el tema de forma gratuita; y al momento que vaya a implementar el modelo, le ofrecemos 50% de subsidio para el pago de los honorarios de la firma consultora que seleccione. Así mismo, le damos la posibilidad de que participe en ruedas de negocios con emprendedores interesados en comprar franquicias y acompañamiento durante un año???, dice.

Agrega que para aquellos que quieran adquirir una microfranquicia -además de recursos de crédito- algunas de las 30 entidades aliadas con que cuenta este organismo (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, algunas Cámaras de Comercio, agremiaciones de empresarios, entidades de microcrédito y la empresa privada, como por ejemplo Postobón) “disponen de capital semilla, recursos no reembolsables que pueden ser para la adecuación del local y la compra de los equipos que se necesiten???, subraya Castrillón Simmonds.índice

Articulo citado de la Revista http://www.dinero.com/edicion-impresa/sectores/articulo/como-es-el-negocio-de-las-franquicias-en-colombia/241046

 

 

 

 

Compras en línea son 4,08% del PIB

Compras en línea son 4,08% del PIB

Compras en línea son 4,08% del PIB

De acuerdo con el último estudio de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE) el sector mueve más de US$16.300 millones.

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Los colombianos están cada vez más dispuestos a comprar y pagar en línea, pues entre 2014 y 2015, según el último estudio de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE), las transacciones no presenciales crecieron 64 %. Hoy ese sector mueve más de US$16.300 millones, es decir, cerca del 4 % del Producto Interno Bruto del país, y registra 49 millones de transacciones al año, casi tantas como el total de la población colombiana.

Uno de los aspectos favorables para ese crecimiento es la reducción del fraude en pagos PSE, cercana al 46 %, para estar en niveles inferiores al 1 % del total de transacciones, según Gustavo Vega, presidente de la firma de servicios financieros ACH. Paradójicamente, el segmento más grande en e-commerce no es el comercio, sino las transacciones relacionadas con el Gobierno (como pago de impuestos y servicios estatales), en un 18 %, y con el sector financiero, 17 %.

En tercer lugar, con 15 %, están las tecnologías y comunicaciones, seguidas por transporte (12 %), otros servicios, como por ejemplo servicios editoriales, publicaciones, servicios sociales o fundaciones, con 12 %; comercio (9 %), educación (6 %), servicios públicos y televisión por cable (4 %), salud y belleza (2 %), entretenimiento (2 %), vivienda (2 %) y, finalmente, servicios empresariales (1 %).

De acuerdo con el Instituto Latinoamericano de Comercio Electrónico, que reúne a 18 representantes de esa industria en la región, el comercio electrónico mueve al año US$140.000 millones en transacciones entre los negocios y el consumidor (B2C) en América Latina, con una tasa de crecimiento en los últimos tres años en mínimos del 30 % y máximos que en algunos países superan el 100 %.

En el estudio hecho nacionalmente, sin embargo, no están contempladas las transacciones que se realizan informalmente a través de plataformas como Facebook, donde las personas forman un comercio en el que el recaudo no está mediado por pasarelas de pago como PayU u otras. Tampoco los recaudos contraentrega, que, para empresas como Coordiútil, representan casi el 80 % de las transacciones, según Silvia Calle, su gerente general.

Victoria Virviescas, director ejecutiva de la CCCE, anota que hay preocupación en el sector por cuenta de la entrada en vigencia, a partir de este mes, del Decreto 587 de 2016, que regula cómo se debe hacer la reversión de los pagos por productos y servicios adquiridos en línea, cuando el cliente no está satisfecho. “La norma asume que hay una mala fe en el proveedor y no le da oportunidad de trabajar un proceso para confirmar si realmente se verifica la evidencia de las causales???, aseguró.

Otro aspecto de la regulación que preocupa al gremio es la posición del Gobierno al regular plataformas tecnológicas, como ocurrió, según la CCCE, en el Decreto 2297, que creó la categoría de taxis de lujo. La norma ordena que las aplicaciones que quieran participar del negocio se habiliten ante el Ministerio de Transporte. “No estamos en contra de que se regulen los servicios, sino las plataformas, porque eso va en contravía de la neutralidad de internet???, concluyó Virviescas.

Articulo citado del Espectador.com

Pensando crear empresa?

Pensando crear empresa?

Cómo conseguir dinero para concretar la idea de un negocio

Los proyectos, grandes o pequeños, exigen un capital para arrancar y es necesario saber cómo conseguirlo para evitar que el sueño se desbarate antes de empezar. Por lo general, un buen ahorro, sumado a capital de riesgo y un préstamo pequeño puede ser una buena mezcla para iniciar.

Cómo conseguir dinero para concretar la idea de un negocio

Tener un negocio propio es un sueño de muchos, pero no basta con tener una gran idea, para hacerla realidad es fundamental organizar muy bien las cuentas y conseguir el capital suficiente para empezar y lograr mantenerse por un tiempo, hasta cuando el negocio comience a dar utilidades. El cómo hacerlo depende de factores como el momento de la vida por el que se atraviesa y la capacidad de ahorro.

Si usted tiene una buena idea para montar un negocio, cree en ella de verdad y tiene el dinero suficiente para empezar, no debe dudar en ponerlo al servicio de su nuevo proyecto siempre y cuando haya hecho un buen plan de negocios o por lo menos tenga muy estudiados sus costos, su mercado y sus posibles ganancias.

Si usted es de los que tiene un monto ahorrado, pero este no le alcanza para arrancar de una vez con su negocio, una muy buena alternativa es diseñar un buen plan de negocios y buscar socios que le apuesten a su proyecto a cambio de recibir una participación en la compañía y compartir con usted los riesgos y también las ganancias.

Ahora bien, si usted es de los que tiene una gran idea, sabe que será muy rentable, pero no tiene ni un peso para iniciar, tiene varias alternativas. Lo primero que debe hacer es decidir si el negocio da espera o exige montarlo inmediatamente. Si da espera, puede organizar un plan de ahorro programado por el tiempo que considere necesario y luego de contar con un buen capital inicial sí puede buscar un socio. Si no desea compartir el proyecto con otros, la opción que le queda es completar el ahorro con un préstamo en el mercado financiero. Siempre es mejor que los préstamos sean de montos no muy altos para pagar menos intereses. Recuerde que entre más plazo pague el crédito, más bajas serán las cuotas, pero también serán más los intereses.

Edna Salas, product manager de recursos estables del BBVA, explica que “en el tema de negocios es mejor ahorrar una parte y, para lo que no se alcance a cubrir, se pide prestado. Pero siempre es mejor organizarse y ahorrar y planear para no pagar intereses o llegar al momento en el que no se cumpla el crédito por problemas de liquidez. Si planeas primero y te organizas en un ahorro, el riesgo es menor???.

Por otro lado, si usted cree que su negocio debe empezar ya para aprovechar el momento, tiene dos caminos: conseguir un préstamo para todo el proyecto lo cual le saldrá muy costoso por el pago de intereses y le exigirá revisar muy bien sus cuentas de costos y el plazo en el que comenzará a recibir ganancias con su negocio. Es el escenario más riesgoso. El otro camino será siempre buscar un capital de riesgo, es decir, personas dispuestas a apostarle al negocio con usted. Si este fracasa, ellos perderán su inversión, y si tiene éxito, ganarán muy buen dinero. Quienes suelen poner un capital en juego lo hacen porque creen mucho en el negocio que se les plantea. Para obtener este capital, lo mejor es tener un buen plan de negocio que les muestre a los posibles inversionistas un buen futuro y las cuentas claras.

Muchas veces estas opciones financieras, tener ahorro, buscar socios o arrancar con solo deudas, son escenarios muy ligados con la edad. Si usted es la persona a quien le faltan unos 10 años para jubilarse y quiere montar un negocio para su retiro, seguramente ya contará con algún capital propio al cual podrá sumarles más ahorros con un plan programada. BBVA, por ejemplo, ofrece la cuenta de ahorro Mi Proyecto en la que usted define el destino, el valor mensual y el plazo durante el cual quiere ahorrar y el banco le reconocerá la tasa sobre saldos diarios y hasta el monto o valor establecido como compromiso de ahorro mensual, siempre y cuando al corte de cada mes se haya alcanzado el compromiso de ahorro mensual definido. Esta cuenta se abre con un mínimo de $50.000 y exige un plazo mínimo de ahorro de 6 meses.

Por el contrario, si usted está recién egresado de la universidad, lo más probable es que no tenga recursos para iniciar el proyecto, pero quiere hacerlo de inmediato. Un buen inicio puede ser buscar socios para empezar. No necesariamente debe tener la misma participación que usted. Con un capital inicial puede ser suficiente para que usted no tenga que pedir un préstamo muy alto, porque seguramente en este momento no tiene tanta facilidad de pagarlo.

Felipe Jaramillo Vallejo, consultor financiero independiente, explica que también existen las incubadoras de empresas para aquellos que tienen una gran idea, pero no tienen ni un centavo. Estas suelen diferenciarse por sectores. Algunos ejemplos de las existentes en Colombia son incubar Colombia, Gestando, o iniciativas como la Corporación Ventures que cuenta con el respaldo de la revista Dinero.

Revista dinero. Finanzas Personales